三花智控获9家机构调研：公司通过持续投入和联合研发，已与客户建立合作具备先发优势，积极迎接“机器代人”时代的到来（附调研问答）

三花智控（002050）7月6日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年7月6日接受9家机构调研，机构类型为其他、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：公司机器人业务研发方向？

(资料图片仅供参考)

答：公司积极布局机器人产业，重点聚焦仿生机器人机电执行器业务，机电执行器是仿生机器人的核心部件。机器人主流的两种驱动方式为电机驱动、液压驱动。其中电机驱动是使用最普遍、最成熟的驱动系统，电驱由于易于维护、低成本、易标准化更加有利于商业化。现在绝大多数的仿生机器人也是采用电机驱动。因此，我司机电执行器的技术研发方向是电机驱动。

问：机电执行器的核心部件？

答：机电执行器主要由伺服电机、减速机构、编码器等核心部件组成。主要涉及两种机电执行器，分别是直线执行器和旋转执行器。直线执行器通过电机和传动组件，将旋转运动转换成直线运动，直线执行器总成包括伺服电机、直线传动部件、编码器、力传感器等。旋转执行器总成包括伺服电机、减速器、编码器、扭矩传感器等。公司通过持续投入和联合研发，已与客户建立合作具备先发优势，积极迎接“机器代人”时代的到来。

问：新能源汽车热管理的竞争格局？

答：新能源汽车热管理从技术上已确定热泵是其背景下必然的技术路径；从竞争格局来看，市场格局逐步清晰，目前我们已与全球众多的车企客户展开合作。对公司而言，做好自己非常重要，竞争是推动行业发展的重要推动力，是推动实现客户价值更好的创造力。1）如何通过减少客户在产品开发时的研发费用和项目管理费用，如何通过定义标准化的模块化产品为客户创造价值，是公司作为行业内的领跑者所需要具备的价值贡献的能力；2）持续的产品迭代，如何通过持续的产品研发和迭代，用产品来承载客户价值，为客户带来价值的创造；3）先发优势，行业通常伴随着滞后性，时间成本高，目前公司已锁定未来几年重点客户的订单，进一步巩固了公司的领先地位；4）公司主导产品，像电子膨胀阀、电子水泵、电子油泵、chiller等市占率高，在最重要的底层零部件的制造和供应上，三花一直是全球最大的零部件供应商。

问：机器人领域的竞争优势？

答：1）公司是全球范围生产布局的企业，可以在亚洲、美洲、欧洲地区快速布局产线；2）敏捷开发的客户合作模式，团队可以7*24小时跟客户做开发、做迭代； 3）大规模生产制造的经验非常丰富，成熟的量产能力可以快速响应、及时交付； 4）几十年电机研发、制造经验。

问：原材料联动的情况？

答：制冷业务主要使用到铜，已采用与客户铜价联动的定价机制以及套期保值的方式，大部分原材料涨价带来的成本上涨可传导到下游，受铜价上涨影响有限。 微通道及汽零产品主要使用到铝，公司通过逐步建立联动定价机制、大宗商品期货套期保值操作、及时与客户议价等措施来降低原材料价格波动给公司带来的成本端的影响。

问：储能板块的进展情况？

答：储能零部件方面：大量储能热管理零部件都由三花供应。储能解决方案方面：公司从去年上半年开始布局储能解决方案，成立公司，目前获取多个标杆客户的合格供应商认证，项目陆续落地。储能大客户方面：受能源政策的刺激，销量稳步增长。目标是成为全球领先的储能液冷热管理解决方案和零部件供应商;

调研参与机构详情如下：

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