天天热文：STAYREAL线下店再现西单，五月天阿信重回北京掘金

五月天的演唱会余音未散，主唱阿信创办的潮牌STAYREAL又回来抢关注了。

6月20日，商业那点事儿小编发现，一年前撤出西单大悦城的STAYREAL线下店，如今出现在了西单更新场地下一层。和此前的店铺不同，这间新STAYREAL以STAYREAL PARK主题限定店为主题，是一家限时快闪店。

据店员介绍，该店是STAYREAL PARK主题限定店的全球首店，将一直营业到7月23日。

(资料图片仅供参考)

小编看到，和此前的STAYREAL门店相比，STAYREAL PARK更强化体验性，除了贩卖品牌服装配件，还有各式拍照打卡互动装置。店内以年轻消费者居多，杯子、盲盒等都是热销品。

值得注意的是，此次STAYREAL在店内推出了北京城市限定服饰，购买达到一定金额还会赠送限定造型气球、纪念徽章、品牌编织袋等小礼品。店员称，借五月天演唱会的热度，部分限定礼品早在6月1日前后就已售罄，但后续还会有新活动推出。

据STAYREAL相关负责人介绍，STAYREAL PARK是品牌筹备了两年的新产品线，之后将以游牧店的形式陆续登陆上海、广州、西安、成都等城市。

2022年，STAYREAL关闭了位于西单大悦城的北京最后一家门店，仅一年后，再次将新产品线全球首店落地西单，正应了那句话：在哪儿跌倒，就在哪儿爬起来。

曾经的STAYREAL门店

不过，有内部人士向小编透露，此次开设的STAYREAL PARK门店其实和此前的STAYREAL品牌门店有很大差别，虽然同在西单商圈，但租金却不同。相较于大型购物中心的长租店铺，快闪店的租金要更低。

STAYREAL PARK所处商业项目西单更新场相关负责人则表示，除了租金差异外，快闪店其实和传统零售店在管理上并无不同。

从最近五月天演唱会近30万人观看，限量周边贩卖火爆来看，北京依然是不能放弃的一片掘金之地。这或许也是STAYREAL去而复返的原因。

以快闪店的方式回归，除了租金的考量，也和快闪店这种营销方式受追捧有关。以创意营销为立意的快闪店，正成为购物中心与品牌破局同质化和流量瓶颈的新型营销手段。Bottega Veneta、CHANEL、宝格丽等多个高奢品牌也在用快闪店的形式触达更多消费者。

在新消费快速发展的背景下，品牌布局正逐渐从购物中心导向变为消费者导向，呈现类型也从单一的零售形态转向快闪店与策展多栖发展的体验零售形态。

在优他国际品牌投资管理有限公司CEO杨大筠看来，相较于传统的零售门店布局，策展、快闪等形式更能缩小与品牌受众的距离。当消费者来到此类店铺购物，不仅能购买心仪产品，也能更直观地感受品牌文化，品牌也能借此了解消费者的内在需求，强化服务关系，增强品牌向心力。

当消费者不再单纯地满足于简单的购物，高频次更换、推广形式多样、坪效高且引流快的消费者导向门店成为了各大品牌的最爱业态，也成为他们吸引客流的一把利刃。

Mulberry近日在北京SKPS开设的快闪店

以快闪店为例，《中国快闪店行业白皮书》所展示的数据显示，快闪店为购物中心日均人流贡献为5000-11000人次。预计2025年，快闪店场地交易额将达到2000亿元，快闪店行业整体规模将超过8000亿元。

中国百货商业协会秘书长杨青松认为，零售商业的发展经历了以商品为中心、以渠道为中心、以顾客为中心三大阶段，目前优秀的品牌或零售商都在以顾客为中心，从圈层定位、场景服务、顾客检验等方面满足消费需求，正成为整个行业大趋势。此类发展模式可以使产品及服务更有针对性，消费者的黏性也能更强。

杨大筠也表达了相同看法。他指出，云消费时代，通过在购物中心持续开店吸引消费者的方式已不可取，但仅靠消费者导向的策展和快闪店等形式对于品牌发展来说还远远不够。“在核心城市开设旗舰店及形象店铺，对效益不好的二、三级店铺进行合理缩减，利用策展及快闪的形式进行品牌理念传播，搭配线上电商平台的合理运用，才有助于品牌更好的控制成本，在增加消费者购买体验感的同时凝聚品牌认同感。”

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文字｜王思琦

编辑｜孔瑶瑶

图片来源｜北京商报、品牌官微、北京SKPS公众号

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